信息流推广教您如何在促销大军中脱颖而出?

2020-07-27 14:33:05 编辑:利他网络 来源:来自网络

作为年中狂欢,仅在6.18早上7点前,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。天猫已经有13个直播间累计成交过亿。开场第五天,华为成为天猫首个成交破1亿的品牌直播间。


不难看出,618和双11虽然是人工造节,却是电商行业上下半年的双子星,对于各大电商平台来说是提升平台全年业绩、吸引用户注意的关键时机。



 

今年的618有两大变化:其一,疫情对各行各业的冲击显而易见,为了刺激购买力,各平台都使出浑身解数;其二,直播带货的走红,让快手和抖音为代表的短视频平台也加入了这场战役。

 

数据如此的美丽,没有人会不心动。但是,我们也不得不思考:大促应该如何和消费者沟通?应该在消费者心中形成什么样的心智?简单的降价就可以了吗?

 

 

1、主题延续升级,节奏正面对打

 

阿里一直以“理想生活”为主打,通过升级,如今的618已经变成了“理想生活狂欢季”,趁热美、趁热玩、趁热追,讲究的是一种热血趁当时的生活态度。

 

京东近年来主打“全球年中购物节”,相应平台的全球布局战略。全球化的购物趋势,加上京东物流的优势,可以极大的扩展消费者的热情,符合消费升级的现状。

 

回到商家的日常运营角度,不管是大品牌还是小店铺,都应该讲究特色,讲究不可替代性。人们都说,现在是内容营销时代,一个普通的造价只有5元的杯子,和一个被赋予了故事和品牌理念以及包装的杯子,市场的大小是不一样的,盈利当然也不一样。

 

 

2、运营策略解析

 

如今,阿里已经对自己的预售周期进行了调整,将整个系列活动进行了节点拆分,18号之前的1日、16日都有不少的活动力度。我想它的原因可能是:预售对于平台侧能提前吸引更多人的关注,为活动造成更大的声势;对于商家来说可以通过对信息的提前掌握进行配货调度等操作。但是,预售对于消费者的良好体验来说,越来越不明显,长时间的等待会让人失去耐心和一部分的购买欲望。

 

京东也创设了多个bigday活动,如超级秒杀日、超级品牌日、万店满减日等,阶段性爆点刺激最终整体爆发。

 

新新人类讨厌等待、讨厌重复、讨厌跟不上潮流,所以,多种玩法会场、多元化促销场景,更能击中用户

 

 

3、除了造节,更有趁节

 

最初的618来自于京东,因为每年的6月是京东的店庆月,在此期间京东会推出系列促销活动。后来,各大电商平台纷纷入局,把618过成了“全民年中剁手节”。

 

借助节日、借助热点做营销是商家应该具备的思路。可能我们本身的体量小,不足以“造节”,但可以“趁节”。

 

接下来有关键词是国庆、双11、有关键词是月饼的中秋、有节气冬至、也有最独一无二的9月开学季。只有提前知悉各种可以预知到的热点,并且有针对性的进行分析,才能扶摇直上,借到东风。

 

 

营销到底应该怎么做?

 

1、让用户知道你

“网”时代,怎样让用户知道你?我所谓的知道,不局限于知道你产品或服务的名字,还包括它的独一无二、它的故事、它的优势。

 

2、让用户多渠道、多方面知道你

多渠道——网站、公众号、小红书、微博、抖音……多方面——我的价格、我的服务、我的专业……

 

3、不断升级

时代在发展,市场在变化,商家也要跟得上潮流。定期分析用户的心理,关注他们的需求是否有所变化,才能不被抛弃。

 

 

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