除搜索推广,企业还可以考虑哪些百度产品?

2020-07-21 19:51:39 编辑:利他网络 来源:来自网络

针对百度产品,除搜索推广企业还可以考虑哪些百度产品?

重点关注这几个:

1、百度搜索推广:

PC、手机付费搜索排名,这个大家都不陌生,只是现在咨询单价成本过高,懂玩法的中小企业已暂停全时段推广,转向通过用户分析按时段和淡旺季进行投放。

做品效合一 的企业虽成本高,但一直在投入,这类企业重点看品牌效应和投入产出比。

2、百度阿拉丁:

就是百度爱采购,由商家填写商品信息,经百度审核开通爱采购。

商品信息链接可以指向企业网站。阿拉丁费用投入一般不大,但咨询数量与行业特性有关。

可以投放但要看数据分析效果,如果1-2月效果不好可以暂停推广。

企业也可以选择阿里巴巴,慧聪、51搜了网等平台开通爱采购。

3、百度信息流:

简称feed流;

1、费用投入过大,与头条信息流类似,主要投放在百度首页(手机百度APP,百度首页移动端)、百度贴吧(贴吧APP,WAP,PC)、百度浏览器(APP)

2、建议企业投放方式为:OCPC和OCPM,以点击+转化、爆光+转化计费模式;

3、企业投放信息流前期多做几个落地页,先跑量后看效果,重点关注效果好的计划,前期不做人群定向;

4、展现样式建议选择单图、三图方式;

5、有一定数据再做分析:客户填表时间段分析、用户画像分析、落地页用户体验分析、竞价模式分析等;

总之信息流不像百度搜索是主动搜索,信息流是被动推荐,来访的咨询效果并没有搜索用户质量高。

所以企业投信息流还需谨慎。

4、百度信誉:

实名实网认证这个企业要做,其它建议不做:比如:百度企业名片暂时只支持个人名片。

5、我的口碑:

不做,别给自己找麻烦。

6、商家号:

方式为用户通过移动端搜索点击进入落地页,通过填表、打电话或线上沟通方式获取用户信息。

落地页可由百度提供模板、也可企业自己定制。但展示地址是由百度提供。招商企业可重点考虑。

7、OCPC:

专门针对企业信息流广告及搜索付费广告做的OCPC竞价模式。建议先不做。

 

百度还有N多产品:

企业能做的比如:百家号:定位在自媒体,主要以原创内容输出为主,原创性多的百家号在移动端上会有好的排名;

百度小程序:

可以由百度代理商制作小程序,也可以由商家找有技术能力公司来做。小程序在百度移动端的也有排位。建议企业考虑。

其它:

百度百科、百度知道、百度贴吧企业可以考虑但基本都需要付费。


除搜索推广,企业还可以考虑哪些百度产品?
 

抖音和快手相比,谁能成为短视频的“老大”呢?

1、“南抖北快,各分天下”,并不是南方用抖音,北方用快手,两者都是基于用户画像来细分各自市场,谁是老大?

都是各个细分领域的老大!

 

2、抖音和快手成为细分赛道王者,但无论是其算法逻辑,还是用户画像、内容偏好、观看时间、互动行为偏好等都存在着较大差异。

 

3、广告主宜在抖音上做“品牌”,更为强调品牌理念、品牌价值输出,通过联合多类型KOL众包创意,深度培养用户;

 

4、在快手上宜做“转化”,营销策略应更接地气,通过与用户“平等对话”,来激活独具魅力的“老铁经济” !

2019年,短视频营销将呈现:市场规模突破200亿;短视频账号(抖音号、快手号等)将成为品牌官方指挥中心;

美妆类、旅行类、特效创意类、动画(二次元)类广告变现空间良好;

专家型、地方型KOL崛起;明星、KOL共带营销风尚;

大数据成为驱动KOL 精准投放、驱动内容产业链提能增效的唯一钥匙。

 

客户分流严重,如何让你的信息无处不在?

20%人知道这些方法

搜索引擎占位:

1、搜索引擎中62%的客户会点击第一页链接,23%的客户会点击第二页链接,之后的点击率更低;每页的上面和下面是黄金位。

2、占位是关键,不一定是占首页的位置,第二页、第三页它同样能给你带来38%流量;

3、站内做优化不是光做首页,多考虑站内标签、文章、友链的优化,列表页及详细页同样可以做优化达到占位的目的;

4、搜索产品关键词看前第一页及第二页的排名链接是哪些平台,自己同样可以去注册和发布;

(如百度:百家号、百度其它产品、B2B平台等)这种方法是搜索引擎最快的占位方式;

 

自媒体占位:

1、百家号占位;

企业一定要注册百家号,申请通过在修改名称为产品关键词(建议关键词不要太长,5、6个字);多发布文章,占位移动端首页迟早的事;

2、头条号占位;

企业一定要注册头条号,认证通过后修改名称为产品关键词,只要发布文案和短视频能快速占位头条搜索,好的文案和视频会被头条号所推荐,一篇阅读量10W的爆文可帮你 获得一定量的粉丝。

3、搜狐号占位;

同理百家和头条号;文案的收录量和阅读量在搜狐号都是最高的,并且凡收录必首页展现。

其次大鱼号、网易号、企鹅号、一点号、简书等,根据企业自己情况来选择自媒体 平台;

其它占位:

1、小程序占位(微信小程序、百度小程序、360小程序)

2、短视频占位:抖音、快手,6亿短视频独立用户数,占国内网民总数的46%;

3、付费新闻源占位;一般在所有平台搜索 引擎二、三页可以看到(开心、人人、搜狐、网易、新浪、凤凰网等)

 

关键词数据分析到底如何做?用这个工具比指数好

近期比较多的运营伙伴们问我:经常用百度指数、阿里指数、关键词工具等做关键词分析,但都不理想,且不知道如何分析。

传统的数据报告都有,但从哪些维度去形成关键词数据报告,不知道,老板天天问我推广这么久为什么没效果?

 

总结出5点:搜索词、咨询词、流量词、需求图、竞争对手

1、分析用户搜索词:

把1年或半年内用户搜索词数据统计出来,筛选出与你业务相关联的搜索词。(如何没有这做过统计,可以使用www.5118.com里的【关键词挖掘】)

2、分析用户咨询词:

咨询词是最为重要的核心词,企业咨询词一般在50个以内;比如:标识标牌+相关(厂家、制作等);46寸液晶拼接屏+相关(液晶拼接屏46寸、46寸液晶拼接大屏等)

3、分析移动流量词:

从移动端获取有流量的词,主要的目的就是写文章。文章内容:纯原创;UGC(让用户贡献内容);伪原创;

4、分析用户需求图:

以“智能配电箱”为例

分析高频词;了解用户当下需求,重新给产品定位。

如:“智能配电箱”高频词是“家用”有47个,而“智能”这个词又是用户所关心的,分析中得出;家用型的智能配电箱需求比较大。

分析核心词;做到精准投放,获得有效线索。

如:通过“家用”这个词做分析,与家用关联比较高的是:智能配电箱,智能控制,智能家居,照明配电箱等,了解用户在核心词又关心哪些。

分析长尾词;把用户关心的每个参数都展示在平台上。

如:通过矩阵关系了解,客户还关心:智能型、低压、jp、价位、尺寸、系统等

分析疑问词:客户问的所有问题都是你需要去解决的。

如:智能配电箱数据中含有疑问词什么、怎么、多少等,这些词都需要写好文案进行投放。

5、分析竞争对手:

通过5118竞价词挖掘和价值网站挖掘,可以找出与你相似度高的网站做分析。

分析:产品、模式、seo情况、对手关键词、推广渠道等。

最后:任何的数据分析都要以结果为导向,关键词分析只是互联网营销数据分析的一个部分,分析的核心一定是站在用户角度去思考,从每一个词,每一个页面,每一次访客进入平台,每一 次停留时间等,多关注用户搜索习惯,多了解用户对平台的体验度,这样才能真正获得客户。

 

SEM越来越贵,企业广告投放应该怎么玩?

大多数企业都在发牢骚SEM太贵,投入过大,获客成本越来越高,平均100-300元/1个咨询,还有上千1个咨询量的;

我们团队也有5个项目在做,获客的成本基本在100-300之间,但客户精准度较高。今天与大家分享玩法;国内搜索阵营主要有4家:百度搜索、搜狗搜索、360搜索、神马搜索,百度占搜索流量主导地位。

1、投放前的数据分析;

用户搜索词分析、竞争对手分析、产品淡旺季时段分析;

2、关键词更换:

企业不能对关键词的选择一视同仁,一定要根据投放情况,及时调整账户结构、预算控制、出价、创意的制定;把优化作为日常工作,根据节假日或热点经常更换关键词

3、数据分析;

盲目调价的时代已经过去,企业需要花更多的精力调整账户策略,花最少的钱买最精准的流量。投入产出比分析、地域投入转化分析、咨询词转化分析三个维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法

4、不断优化落地页;

通过落地页的不断优化,根据不同活动内容设计落地页提升转化;落地页包括:品牌展示(厂家直营)、产品卖点、引导留资、案例见证、权威认证、联系方式。

5、信息流广告;

百度、微博、微信、今日头条、陌陌、小红书等;页面核心:(1)广告突出的核心卖点;(2)吸引力的标题;(3)精美的图片;

6、朋友圈广告、DSP广告:

朋友圈广告为最贵信息流,但是一个很好的品效合一的广告渠道;DSP广告:不建议投放,多数的平台DSP广告没有数据,更不知道投在什么地方,计费方式:CPC(按每一次点击计费)

个人建议:SEM和信息流广告比较靠谱,朋友圈及DSP广告请慎重!

 

违禁词不能用,轻则警告、罚款,重则封号,一切努力付之东流!

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