sem竞价怎么提高效果?

2020-07-15 18:35:08 编辑:利他网络 来源:来自网络

无论是新手还是老手,在对竞价进行操作时,我们都会对账户的流量做一个整体的把控,这也是我们整体账户搭建的核心,你想要带来怎样的客户,你想要什么样的效果,你就要在前期考虑要带来什么样的流量,因为流量是你账户的根本,而提高转化率是我们贯穿整个竞价推广的核心。那么sem竞价怎么提高效果呢?

sem竞价怎么提高效果?

我们都知道转化率的高低和关键词、创意、着陆页、客服都是关系密切,这其中关键词就决定这我们流量的来源。创意、着陆页、客服决定着流量的转化,而流量的质量又决定着创意、着陆页以及客服的转化结果。

所以我说如果想要在推广中取得好的转化,亦或是制定推广方案,这整个的核心就取决于你对流量的控制,这时候你就要明确你的客户群体以及产品特性,哪些关键词带来的流量你可以很好的转化,哪些关键词带来的流量不好转化,以及哪些关键词带来的均是垃圾流量需要控制。

不少朋友会好奇,这个流量我们通过什么来进行控制呢?其实很简单,主要分为关键词、创意。关键词控制流量分以下三个方面一、根据需求、二、根据意向、三、根据出价,当然在你整体的流量把控中我们还有一个需要注意的就是“预算”

下面我们来综合阐述下关键词

 

 

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关键词控制流量

不同用户在进行关键词搜索的同时,也充分的体现了这个客户的需求以及意向程度。

举个例子:

搜索词:竞价学习多少钱

需求:目的明确有学习需求

意向:高意向       

搜索词:竞价如何学习

需求:潜在用户,可能会考虑报名学习

意向:中等意向

搜索词:竞价

需求:需求面比较宽,可能是要学习,可能是要了解或是托管

意向:意向不明确

以上三种类型词就是代表了我们三种客户需求,不同的意向需求,他们的搜索比例也是不一样的,大家可以进行参考。

1、需求明确,意向高,搜索量小,竞争大,出价高(注意:控制转化成本)

2、有一定需求,意向中,搜索量适中,竞争适中,出价适中(注意:优化客户质量)

3、需求不明确,意向低,搜索量大,竞争小,出价低(注意:避免垃圾流量造成预算浪费)

所以我们在创建关键词进行投放的时候就要明确,我们的词针对哪些用户,并且我的出价能接受范围是多少,做好每类词的预算分配。

比如,我们有500元预算,我们主要核心词也就是高意向词,我进行250元分配,中意向词分配150元,低意向词分配100元预算,为什么这么分,就像我上面写的转化率高的高意向词,它的竞争程度也大,低意向词流量大,但胜在出价低。我们在推广中就要合理调整出价。

说完关键词下面我们来阐述下创意。            

 

 

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根据创意控制流量

很多人都以为创意的作用仅仅是吸引客户点击,其实创意不仅吸引客户点击还可以有效的过滤垃圾流量,有时候我们的成本高,转化低,也可以做创意优化,来尽量屏蔽垃圾流量。

举个例子:

假如我们是做情感服务的,女性的成单率高,那我们主要就做女性的,如果这时候带来了很多的男性流量,就会因为无法转化或是转化率太低导致成本增加,那我们就可以在创意中进行有效的过滤,可以在标题以及描述心中重点阐述,专业女性情感解决等等类似的女性词汇,这样就会大幅度的减少男性进行点击。

 

 

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总结

上述我们可以看出来控制流量的结构比控制关键词更加的重要。其实想要账户效果好,花更少的前带来更好的效果,我们首先要学会控制账户流量,把控账户推广效果,竞价最忌讳盲目推广。

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