sem怎么优化?和孩子提高成绩差不多

2020-07-15 18:04:07 编辑:利他网络 来源:来自网络

很多人说sem,seo,swom是特别无聊,特别技术的事情。

 

我们今年就想把这些特别无聊的事情,讲的生动一点,有趣一点。

 

我们就一个个版块来讲吧,今天我们来讲讲,sem的第一个细节,转化

sem怎么优化?和孩子提高成绩差不多

什么是转化?你定义中的转化是什么呢?

 

你一定以为我现在要给你叨叨一大片技术数据来碾压你了,你想错了,我不会的。

 

因为我是故事官,不是技术官啊。

 

我将以一个故事官的态度,从一个不在项目内的角度,来拆解这个细节,当然,发布前,我会让我们的技术小伙伴们来做最后的核定。

你所看到的,应该已经是我们核准过的了。所以,不用担心正确率。

为什么我们要做这么一件事情?

 

我们希望能与众不同,我们希望能被你记住。

 

嗯,我们更希望被你转发。

 

让更多的人知道我们,更多的人关注,我们才会有更多的合作机会。

 

我们的发心固然是这个,这很正常不是吗?

 

企业号,我如果不做些这个内容,那才奇怪呢。

 

你说是吧。

 

所以,如果觉得我们今天的内容比较有趣且生动的话,谢谢啦,要关注,要转发哦。

 

考虑到也许我们的对接人宝妈宝爸比较多,正巧,我也有个9岁的女儿。

 

我们带着瑟瑟发抖的学渣想象力,从提高孩子成绩一样的理解SEM吧。

 

 

01

你是怎么定义有效果和没效果这件事情的?

学习好=有效果

 

1.1 没法帮助孩子提高成绩的老师

 

你是不是请过家教?

 

如果没有,好吧,你是学霸。

 

或者,你福气真的很好,你家宝宝是学霸。

 

基于我的个人经验,我身边还鲜有就靠牛娃一人闯关的,而且,大多数都会请家教。

 

很多家教请来之后,大家都只关注一个地方,那就是成绩是不是真的提高了。

 

这也对,因为请家教的最终目的就是提高成绩。

 

但是,我们也会不得法门,我们会在这个过程中不停的替换家教。

 

为什么?就是因为那些家教没有提高孩子的成绩。

 

你真的说家教什么地方不好,你也说不上来。

 

想了很久,你也只能说,嗯,其实就是成绩没有提高。

 

1.2 拿不到效果的供应商

 

这个像极了我们很多时候,和很多客户交流。

 

他们也说他们经常更换供应商,他们就会常常聊到这件事情。

 

我们会问,那你为什么更换他们呢?各种各样的原因都有,日报发的慢啊,月报做的丑啊,普通话不标准啊,人长得不好看啊。嗯,好看不好看好像还蛮重要的。好啦,这是开玩笑的。

 

真的往下深挖的时候,大多数客户都有点说不上来,就会归结为最终的一点,那就是,没有效果。什么是没有效果,就是没有销售额。

 

这是不是很像,如果孩子是你公司的产品和企业,你找服务商也好,找团队负责人也好,其实,都只是为这个孩子找了一个家教,希望帮助他提高成绩。

 

1.3 是什么决定了结果?

 

其实,看着销售额固然没错,但如果只看其最终,而没有过程和计划。

 

请问,销售额凭什么降临呢?

 

所以,我们这里要谈的,是到底什么决定了结果?到底该做对哪些,我们才有概率拿到我们想要的销售额?请注意这里的关键词,做。

 

销售额,从来不是想当然的,也从来不会从天而降,它,一定是伴随着行动,慢慢出现的。

 

我知道,这话听着鸡汤,但,请你细品。

 

所有的销售额,都是过程的堆砌品。

 

SEM优化的本质,只是对所有工作细节无所不用其极的调整,当我们的细节工作能拆成100个点,每个点提升0.1的时候,那就是10%。

 

这就是过程的堆砌,优化的本质。

 

02

全托管=甩手掌柜

 

2.1 没有不劳而获

 

如果真的是这样,我想说,其实和教孩子一样,我们就总结一句,家教不行,那我们是永远找不到出路的。

 

没有一件事情,是你没有强人队友扛掉的前提下,你可以靠做甩手掌柜就真的做好的。

 

这个世界上就没有不劳而获的结果。

 

那些不管事的爸妈,大多数情况有另一半把这个事情扛起来了,当然,我只是说大部分情况,不是个案。

 

我相信有特别能干独立自主的牛娃,但我确信那是极少数。

 

2.2 结果不说谎

 

我们至今为止,优化后销售额提升的客户,至少80%都是非常努力的,这个80%是概数,其实我想说的是90%,如果没有愿意和服务商深入了解和探讨及协助的态度,想要把SEM,SEO,SWOM就做好。嗯,睡吧,梦里更容易实现。结果,从来不说谎。

 

我们敬佩这些合作伙伴,我们也在从他们身上学习着那种认真的态度。

 

如果你不愿意深入的去找到这当中的细节的时候,你的销售额就和我们提到的孩子成绩无法提高这件事情一样。

 

你将一直徘徊在这个阶段里,很久,很久。

 

03

核心问题=定义转化

 

3.1 孩子的核心问题

 

一个孩子的学习成绩一直提升不上去,我们第一步需要去了解这些细节。

 

我们需要老师来解决的第一步到底是什么核心问题?

 

孩子是基础不好,还是没有兴趣,还是某一个环节上有丢失,还是在学习方法上有问题,亦或是其他?

 

3.2 厉害的老师

 

厉害的老师是挑学生的,我江西有个数学补习班,老师的学生上课之前,是需要学生做入学试的。

 

而且,老师说的很清楚,如果你坐不到我班上的前三排,我是没有那么多精力来照顾你孩子的。

 

为什么?因为我的精力是有限的。

 

这个老师哪怕是这么做,还是门庭若市。

 

大家挤破了头想进去。

 

其实,这个老师是设了一个坎,这个坎就先砍掉了我们上面说的核心情况,不是吗?

 

而且,这个老师其实说的也是实话,服务性行业,其实拼的就是执行人,而人,一直都是精力有限的。

 

所以,他只把最有限的精力花在最有可能有结果的学生身上。

 

是的,这就是4A公司的逻辑,强强联合,才会更强。

 

3.3 面对现实

 

只是,这个世界上,大概不会有那么多美好的事情。

 

大多数情况下,我们既不是4A公司,也不是世界500强。

 

这种情况下,你只能赌了,赌你请到的这个老师真的厉害,他能够非常专业的帮你把我们上面核心问题的那些情况先找出来,并且对症下药。

 

那你是捡到宝了。

 

但真实情况是怎么样的呢?

 

回到现实。它,尽管有点残酷。

 

你的孩子进不了那个补习班,你又不知道这些核心问题的前提下,你就只能找到一个普通的老师。

 

这种情况下,其实来的老师都只是按自己的套路一顿猛补,其实并不见得这么做就是有效的。

 

而你自己,也一直把注意力就放在那个结果上,从而导致大部分结果都是你补了几个月之后,嗯,老师不行,再换一个吧。

 

然后,死循环。

 

如果你在做sem的时候,所谓有效果的定义,效果这个事情就是有销售额的话,那么你就和我们前面提到的那个说老师不行的家长是一个心态了。

 

这种心态带来的最大坏处就是你永远不知道为什么没有你所定义的效果。

 

所以sem优化最重要的第一步,是我们先要对转化有清晰的认知。

 

我们进不了那个数学老师的特级班,我们就来看看怎么从0一点点往上去爬。

 

一起找出来到底是哪个点出了问题?多问问老师怎么解决?

 

先解决了核心问题,再来看怎么做后面的细节,才能开启成长的大门。

 

3.4 定义转化

 

转化,要明白,在做SEM的第一步就要清晰定义转化,转化大部分时候都不是代表我们的最终销售结果。

 

他们以什么形式来表现?

 

  • 咨询电话

  • 咨询量

  • 订单量

  • 点击量

  • 注册量

 

转化你可以把它看成是目标。它是希望访客在网站上完成的任务,如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

 

或者可以把转化看成行动。它可以是潜在客户在我们这进行的行动,网站停留了多久,浏览了哪些特定页面(注册,联系我们等待),提交了注册或订单,通过电话咨询,进行了在线的咨询工具的洽谈。这些每一个行动,都是转化。

 

我们做的所有优化动作,其实都是针对这些目标和行动展开的。

 

第一步是找到那个核心问题,找到到底什么是所谓的转化。就和找到孩子的核心问题的道理一样。

 

做到这步,那恭喜你。

 

就如你在请家教的时候,你已经知道你孩子是要解决哪个核心问题了,找到老师,来对症下药的解决这一步。

 

定义好你的转化,而不是只关注销售额。那现在你的SEM优化之旅,算是启程了。

 

小黑板

 

1.我们谈的效果,如果是销售额,它是最终的结果。需要足够多的细节和过程来做支撑,是优化的本质。

 

2.没有一个好的协作和学习态度,这件事情难度很大。

 

3.搞清楚你要的转化是什么,定义好目标和行动。是SEM优化的第一步。

 

培训和学习,如果没有行动,那都是在浪费时间。

 

挤牙膏就先挤这些,每个月,我们都会挤一些。

 

我们将从提高孩子成绩这件事情的各种比喻中,尝试的把sem优化这件事情说的有趣一点。

 

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