二类电商广告投放一直看不到效果怎么办?

2020-07-15 17:38:44 编辑:利他网络 来源:来自网络

所谓广告的“效果”,其实就是指成本和量。如果我们能看到后台数据,那么判断的标准就会更明确,也就是说花钱多并且成本低的广告就是效果好的广告。然而能看到这样数据的太少了,并且有些商家想要看到其他素材广告效果,那就得另找门路了。

 

二类电商广告投放一直看不到效果怎么办?

 

对于其他的广告数据,我们除了自己作为一个用户,平时刷到的广告外,还有什么方法看到别人的素材成本和消耗呢?

 

很多人会说,那只能是推测了。

 

但二类电商老刘想说,是推测没错,但要大体方向对,如此才有可能总结出爆款的素材。同理,我们也可以通过素材的“成本和消耗”来判断效果。也就是说,能大量花钱的,就是成本能接受的,否则广告主不允许这么投放。

 

虽然我们是没有办法直接看到消耗,但是可以能看到广告的展示量、播放量、点赞量、评论量等等,这些都是跟消耗直接挂钩的指标。

 

以抖音为例,抖音的点赞量是我们能直接看到的,所以我们也能认为点赞量越高,花钱越多。花钱越多的广告,效果就越好。

 

那抖音多少个点赞量可以认为是效果不错的广告呢?

 

这就跟广告对应的“转化成本”有关系了。转化成本越低,用户越容易点赞;转化成本越高,用户越不容易点赞。

 

 

 

比如一个游戏APP激活成本要50元,一个看小说的APP激活成本只要5元,那同样是一条1000个赞的视频,如果是游戏产品的话可能在后台已经花了10万元,如果是小说可能只是花了5千元左右。

 

一般能花超过一万元的创意就可以认为是好创意了。综合来看,一般点赞量过2000就不错了,点赞量过1万就是好广告了,很值得被参考。

 

那么,还有商家就问了,如果是图片广告,看不到这些指标呢?那只能用模糊的指标,就是“经常刷到”,经常能看见的,就是好广告。

 

另外,商家可能还会问到,我有不能每天去刷其他广告,也没那个时间啊,还有没有其他比较简便的方法来判断?

 

答案是有的,对于这类商家,是可以通过第三方数据来知道哪些是好广告。

 

同理,也可以通过找消耗最相近的替代指标,我在App Growing上常选的是“按曝光数降序”。

 

 

 

这种推测的方式对那些“大家公认的爆款”准确度是非常高的,比如抖音2万点赞的广告一定是爆款;对“可能好、可能不好”的广告,判断不准,比如抖音200点赞不一定就是效果差的,可能成本低但是广告主限制预算了呢?也可能你看到的比较早、当时刷没跑起来、后来又跑起来了呢?有很多偶然因素。

 

总之,发现了点赞量、播放量很突出的广告,或者是经常能刷到的广告,都可以认为是效果好的广告,可以进行学习。

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