家电行业要怎么做网络营销?

2020-07-14 16:27:28 编辑:利他网络 来源:来自网络

随着互联网时代的到来,什么东西都可以在网络上进行销售,家电行业更是如此,而且家电包装、配送都比较便利,如果您现在的门店,销量并不是很好,我建议您可以尝试一下,网络营销

家电行业要怎么做网络营销?

平台一、企业下属网店

针对大型家电企业的官方网店营销模式。在这点上,TCL以及格兰仕两大品牌走在了前列,率先开拓了B2C的网上商城。在这种模式下,经销商虽然不是直接参与到网络营销这块,但是主要是根据消费者购买信息的反馈进行供货。这种模式技术成本很高,也需要更多的投入。因此中小型家电企业如果想采用这种销售策略的话,需要量力而行。

 

企业开设网店主要要考虑以下五种成本投入。

其一、租用空间的成本;

其二、网店设计成本,一般情况下企业会请专业的设计公司进行设计,也有可能是由企业内部聘用的网络设计人员操刀;

其三、网站管理和维护的成本;

其四、企业宣传网站的成本;

其五、在网络交易中产生的成本。

 

平台二、经销商下属网店

企业、经销商两者都进行自主网店的开发,所以经销商自身也要承担一定的网站运营成本。在这种模式下,经销商要遵循的原则:差异化营销策略。

首先是价格差异,经销商层面上会选择比企业官方商城更加低廉的价格,来吸引消费者的眼球;

其次是定位差异,企业官方网站的信息一般都比较全面,基本上能涵盖所有生产的产品,作为经销商,则应该选择有特色的产品进行推荐,针对特定的受众特点进行差异化的定位。

 

平台三:第三方网络购物平台

借助于网络销售平台的模式。这些著名的网络平台主要有:淘宝、易趣、京东商城、百度有啊等。这种模式自由度最高,适用与企业、经销商(B2C),也适用于个人(C2C),这种模式的优势在于进一步压低了运营成本,也就是价格将变得更为低廉。同时借助于网络平台,能够达到更好的传播效果。

当然,这种模式对经销商以及企业的销售服务提出了更高的要求,如果不能建立有效和规范的售后服务体制,一旦出现问题,不仅影响到消费者对网络营销模式的认同度,也会对品牌产生强烈的风险信号。

 

平台四:中介信息交易平台

由第三种衍生出了一种更为特殊的模式,就是第三方中介信息网络销售模式。个人和经销商达成一种区域性的合作,虽然手头没有存货,但是可以发布信息,作为中介经销商和消费者之间的沟通。

这种模式门槛更低更便捷,但是缺点也显而易见,由于渠道限制,厂家发出的产品物流需要二次转运,经过经销商再到消费者手中,这无疑增加了其中的成本,压缩了利润空间。

由以上我们可以看出,网络营销算是一个非常不错的销售渠道,相对于传统营销来说,有许多多的优点,更是这个时代的潮流,所以不要犹豫了,赶紧行动吧。

 

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