二类电商广告运营的禁忌,千万别碰

2020-07-13 17:19:20 编辑:利他网络 来源:来自网络

对于二类电商广告投放运营来说,怎么才能打造出一个好的广告计划是蛮不容易的一件事情。

 

原因:

 

1. 抖音平台等各个流量平台的用户个性化

 

2. 发流量的是平台机制

 

3. 商家能真正掌握到用户心里不多,会有许多因素(季节变化、时间变换等问题),换位思考也不是每个商家都能做到。

 

起量起来舒服,账户跑着放心。老司机觉得广告最高评价是这句话。也就是能够按照自己的预想和出价成本起量,跑着成本不会有太大的波动。

 

如果能做到这点,即使不是TOP爆单商家,那也将会是一个能源源不断盈利的账户。舒服绝对是账户运营者需要追求的一个境界。

 二类电商广告运营的禁忌,千万别碰

一个好的广告投放,以下不能做:

 

1. 出价:建议每次出价调整幅度不能大于10%,一天调整次数不能大于2次,每次间隔6小时,就像利益关系,要做的精致细致,脚踏实地,一点点的修改与调整。

 

2. 定向:定向像画饼,也就像放宽走向。如果放宽定向,需逐步放宽,每次放宽定向时建议包含之前的走向,不可直接大量开发定向包。

 

3. 转化回传:转化回传异常会导致成本飙升。

 

4. 操作调整:每次调整广告信息之后,模型都需要一定时间反应。

 

5. 其他:不需要频繁暂停重启、修改投放时间段。

 

以下操作做:

 

1. 出现以下情况的时候及时暂停广告:

 

在线时间1天,转化量低于5个,成本高出目标转化出价1倍

 

在线时间2天,转化量低于10个,成本高出目前转化出价50%

 

在线时间3天,转化量低于15个,成本高出目标转化出价20%

 

2. 广告的出价=总花费/总转化量

 

目标转化出价可以参考账户历史数据。参考近期,请计算普通竞价广告近期使用相似投放方法(相似投放人群及相似素材组合)时,实际的平均转化成本。

 

多学习相似的账户或者本账户的历史数据,会让出价更能接近最优值。

 

3. 尊重行业的差异

 

不同人出价不同,良性竞争,以及平台机制等。比如同品类不同广告,出价也可能产生差异化,观测最合理的出价范围,如果希望获得更多的转化量,可适当提高出价增加广告竞争。鲁班的系统打造成探索的模型还需时间,多查看几天的平均转化成本,才能拿到比较精准的数据。

 

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