二类电商直播时,应该注意哪些点?

2020-07-13 17:14:27 编辑:利他网络 来源:来自网络

最近不管是地摊经济还是直播,都是风口。当你问别人,近期怎么才能快速赚钱。别人就会和你说:“直播或者摆地摊”。

 

虽然之前已经写过了小技巧,但是还是会有一些商家问老司机关于直播的一些事情,大多数都是关于直播的一些重点。

 

今天就来讲讲直播的重点。

 

二类电商直播时,应该注意哪些点?
 
01
商家店播直播间有哪些常见误区
 
 
(1)直播间无卖货场景感,商品得不到展示,甚至无实物样品。
 
(2)观众进来不知道商家是做什么卖什么,或者认为商家不够专业,极易迅速划走,也是用户停留时长和在线人数双低的一个影响因素。
 
 
02
抖音竞价广告-直播间引流-商品推广跟DOU+相比有什么区别
 
 
(1)投放目的不一样,DOU+属于内容热推产品,而直播间引流-商品推广是综合考虑广告出价、视频创意、直播间的转化效果 来决定投放效果。
 
(2)转化目标不一样,DOU+主要优化的是直播间互动、加粉、点赞这些指标,偏内容加热目标。
 
而电商直播竞价广告会基于直播间的转化目标做优化,目前转化目标有4种:直播间观看,直播间加粉,直播间购物车点击,直播间成单。
 
(3)数据披露不一样,DOU+主要披露的是消耗金额和直播间互动数据,没有投放DOU+带来的成交数据。
 
直播间引流-商品推广除了会披露以上数据,同时也会披露通过广告带来成交订单数、成交金额数以及7/15/30的成交数据。
 
 
03
遇到直播商品分享权限被下架、购物车挂不上商品问题,如何解决
 
 
(1)自查,商家一定要根据下面的文档自查自己是否违反规则直播平台商品分享社区规范。
 
(2)如果确认没有违反规则,请飞书联系【抖音购物车值班号】,寻求解决办法。
 
注意⚠️:此值班号仅负责:抖音购物车权限开通、商品分享权限、视频购物车下架、商品无法添加/分享业务,需提前准备好:截图、抖音账号、抖音uid共3项内容。
 
 
04
直播间无流量有哪些好的解决方式
 
 
(1)提前制定好【流量获取及预热方案】,例如预热日期,预热频次,视频内容,昵称和个人主页内容提前装修好。
 
例如:直播当天,2个服饰展示视频+5个直播花絮(2个视频直播前发出,5个花絮边直播边发),具体可参考优质商家—电商直播开播模版。
 
(2)主页文字装修引导参考:包含引导加粉,引导点击橱窗,宣传直播开播时间。

 

 

05
抖音直播电商主要带货品类?
 
 
(1)抖音直播:精品女装/食品饮料/家具/家装家纺/厨具/鞋包饰品及生活用品占62.75%。
 
(2)男性消费力量在抖音崛起:潮流男装/手机/数码硬件/汽车用品类商品热度大幅提升。
 
 
06
直播中如何话术引导?
 
 
(1)引导加入购物车:各位关注主播的宝宝,如果喜欢主播刚刚推荐的商品,请点击右下角的购物车找到X号宝贝下单购买就可以啦。 
 
(2)直播抽奖【系统抽奖】:为了感谢各位宝宝的支持,点击屏幕右上角的抽奖按钮即可参与啦~还在等什么,快快点击参与吧。
 
(3)达人关注话术:新进入直播间的宝宝,记得点击坐上角的主播头像,关注主播,后续播最新的动态就会第一时间通知你喽,优惠好物送不停哟。 
 
(4)粉丝团关注话术:如果喜欢主播的宝宝,可以点击头像下元宝按钮,成为XX的粉丝团成员,以后就是我的人啦。 
 
(5)分享话术按钮:各位宝宝如果觉得主播说的很好,可以点击下方的分享按钮,分享给身边的好朋友哟
 
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