高价格的产品走二类电商该怎么做?

2020-07-13 17:08:48 编辑:利他网络 来源:来自网络

有兴趣有需要绝不等于会购买,这是人人知道的道理。 为什么从心动到购买,是一个“大工程”呢?很明显,这里面的关键因素是——价格。

 

价格低了,人们才会买是吗?那价格高了,人们就一定不会买? 要怎么突破这个“觉得贵”的产品呢?让人们接受。其实我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。 

 

下面我们就来说说,如何做才能让用户购买“觉得贵”的产品的做法。

高价格的产品走二类电商该怎么做?

 

 
 
塑造内行形象
 

 

很多人为什么会不愿意花钱买贵的东西?有大部分原因都是因为觉得太贵了没必要、花太多钱会有负罪感等。 那这个时候,就需要为客户买贵的东西提供一个理由,转移他的注意力,塑造一个“内行人都懂”的形象,这就是一个不错的理由。


 

你单纯只是说它高价豪华,成功之选。那么对于一般人来说,是没有诱惑力的,但是如果你说“世界上只有2种手表,一种是德国手表,一种是非德国人的手表,内行人都明白”,就会更加容易让人有购买的欲望。 

 

 
 

打击动机

 

人们之所以会想要买某类的产品,无非就是为了需求或者实现一个目标。如果没有让消费者觉得买便宜的东西就不能满足这个需求或者实现这个目标,那消费者就自然会去选择价格便宜同类型的产品。

 

比如:客户要买有个性的衣服。 如果买便宜的衣服,就容易撞衫,这达不到客户想要的“个性”。所以只能选择价格贵的且有个性的定制衣服。 

 

 
 

利用群体

 

想要说服一个人,其实最好的办法是利用一个群体。如果原本有人是不会购买价格昂贵的产品但是现在都开始在消费了,就会说服自己去购买贵产品。

 

比如:价格昂贵的培训班是家长都会想给孩子一个更好的学习环境。当一位母亲本想给孩子报培训班,但是由于价格昂贵却思考了很久。这时,这位母亲看到其他条件一般的家庭都在给孩子报价格昂贵的培训班时,她就会购买了。

 

 
 

转移归类

 

每一类的产品都有它相对应的属性和定义,我们可以使之发生改变,给产品不一样的价值定义。当产品找到新的价值(身份价值、精神价值、文化价值等)的时候,消费者就会觉得买这个产品不是很贵。 

 

 


比如:星巴克咖啡 原本对应的价值只是好喝、健康的咖啡,但是赋予了一些文化因素后,做了价值的转变,就变成是装逼神器这个归类。再加上现在社会的发展,几乎一杯奶茶都是三十几块钱,所以大家也自然不会觉得星巴克贵了。 

 

 
 

利用经验

 

想让用户接受一个贵产品时,可以利用我们自身过去的经验让消费者做出选择。毕竟没有人喜欢在同个地方跌倒两次。上次因为捡便宜而买到不好的,这次肯定不会了。这种想法去和消费者沟通。

 

方法有千千万,想要让用户购买昂贵的产品的时候,商家先要站在消费者的角度去思考。假如自己是消费者,会因为什么理由来购买昂贵的产品。换位思考下,就没有难以解决的问题了。

 

不管营销也好,文案也好,都是没有一个标准的答案,我也只是给你们一个参考的模板而已。

 

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