二类电商不好做?你需要学习这几点

2020-07-13 17:03:15 编辑:利他网络 来源:来自网络

最近听很多做二类电商的朋友说,现在二类电商不好做,效益很低,今天呢,和大家分享和解析一下这款爆款的案例。这款“黑科技电动掏耳神器”短短半个月累计卖出160000件,这款单品冲着20万+阔步前进,接下来让我们一起解读它是怎么通过消费“心理学”,收获消费者,在众多单品中脱颖而出的!

二类电商不好做?你需要学习这几点
产品名称:黑科技电动掏耳神器
产品品类:护肤美容-个护-工具
投放平台:度小店
卖点分析:不伤耳、安全、舒适、能吸能挖、成人和儿童都适用、强力吸取、关爱孩子、关爱父母
 
 
 

入口图:

戳痛点、打折扣、送礼品

 
 
 
这款电动掏耳神器在入口图的制作上不再是以往的产品+功能+折扣这么简单,而是通过戳痛点+打折+礼品的方式来打动受众群体的心,由于普通的棉签、金属耳勺容易将耳垢往里面塞,也很容易造成耳膜受损,因此每次自己盲掏或找别人帮忙,不仅清理不干净耳屎,还很不安全。而这款可以轻松吸取耳屎的电动掏耳神器完美解决了这一痛点,大人小孩都能放心使用,而且打一折,还送价值39元的指甲套装,相信不管是中老年人群还是年轻一族都会忍不住想点一下。
 

 
 

视频素材:

戳痛点+简单粗暴测试

 
 
 
视频素材刚开始先向用户展示并科普了用传统的掏耳朵工具:棉签、金属耳勺对耳朵造成的伤害,容易堵塞并伤害耳膜,费力还不安全。从而引出这款黑科技电动掏耳神器,在介绍它的卖点时采用了最简单的粗暴的方式来证明——直接吸耳屎,吸完之后再从耳勺头里倒出来,还暴力测试了它的柔软度、舒适度,质量显而易见。
 

 

 
 

落地页:简单粗暴

 
 
 
在落地页也是依旧延续了简单粗暴的风格,那就是折扣降到最低,礼品送的手软,价格实惠还有免费礼品正是大部分人群最不能抵抗的,不信你看看超市鸡蛋、粉条打折时候,就会发现大家的“战斗力”有多强,而且落地页兼顾到了小孩和成人,是一款可以全家共享的电动掏耳勺!
 
 
 

 

 
 

广告文案,打感情牌

 
 
 
这款掏耳神器属于必备的产品,大部人都能用到,所以在广告文案上只要抓住最能戳到人关注的点:安全、舒适就行了,尤其是场景化的植入更容易使用户产生共鸣。
 
别再用棉签掏耳朵,用电动掏耳器不要太舒服!今日5折!
谁还用棉签掏耳朵!现在都在用电动挖耳勺,一下吸出,买它!
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不知道耳朵多脏,试试这款电动淘耳勺!一键轻松吸走!
 

 

 
 

价格策略:控制在100以内

 
 
 
从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在69-99元之间投放的最多,占比45%,而不超过100元的单品,在头条系的投放效果是很好的。当然这也是在价格上的心理战,哪怕99.99元在用户潜意识中也是不过百!
 
 

 

 
 

广告形式与素材:

高转化率离不开素材

 
 
 
这款电动淘耳勺的广告形式主要是短视频素材,画面由不同的视频封面图片+视频画面+口播组成,高转化率的视频配合口播讲解,可以有效提升点击率和转化率。
 
 

 

 
 

销量趋势:

1天爆量,20天8万+

 
 
 
从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出,整体销量从6月5日开始增加,到6月18日累计销量已达110000件,截止到目前已超过17万+件!
 
 
 
 
 
综上,在做运营的时候一定要懂得如何抓住用户的心理,如果你选掏耳器,最注重的点是什么?如果你是家长,会想要给孩子选择怎样的掏耳器?然后逐一击破,才能稳稳抓住用户的心。在同类产品一起竞争的情况下,谁懂消费心理,谁就是最后的赢家。
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