信息流代运营:有这么多广告渠道,我应该如何选择?

2020-07-13 09:37:42 编辑:利他网络 来源:来自网络
信息流代运营:有这么多广告渠道,我应该如何选择?

面对产品同质化竞争的加剧,广告无疑是提高竞争力的重要手段。然而,随着媒体渠道的日益出现,用户的注意力分散到多个平台上,每个平台的流量都不低。那么广告商应该如何选择合适的传递渠道呢?

1、确定目标群体的特征

所有有效广告的黄金法则是知道什么样的用户在什么场景中有什么痛点,以及什么样的解决方法可以让用户兴奋。因此,在做广告之前,我们应该分析产品的用户特征,比如:

基本属性:性别、已婚、星座、年龄、教育、收入水平、职业等等。

行为习惯:永久住所、在哪里?通勤时间是几点等等。

兴趣爱好:、喜欢什么品牌,、喜欢什么风格的衣服,、喜欢什么类型的电影,什么风格的音乐,等等。

其他特征:例如,你是否在考虑买房或买车,你是否身体不适,等等。

这些通用DMP平台将参与其中。对于有兴趣讨论DMP平台的童鞋,请参考作者之前分享的《 DMP》。

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2、找到产品的特点

面对同质化竞争的局面,这是广告中最重要的事情。因此,寻找产品的特征来放大,可以占据用户的头脑。例如,在笔者之前分享的分析《:为什么有些文案会价值数百万的》中,罗尔斯罗伊斯收集了当时的各种广告文案,最终采用了“当车速达到每小时96公里时,车内最大的噪音来自电子钟”的文案,一下子赢得了用户的心。


3、了解营销渠道

目前市场上的传递渠道很多,主要分为广告空间、、信息流、、搜索维基、等。


4、了解交付渠道的特点

广告收入一直是互联网公司实现盈利的核心来源。一旦时机成熟,他们就建立了自己的广告平台。目前,作者还负责一个广告投放平台的建设。因此,基于笔者的经验和对相关传递平台的研究,本文简要阐述了各互联网公司的传递渠道的特点。


5、识别目标组和媒体频道用户组之间的匹配

完全控制预算虽然可以推出的平台很多,但我们应该充分考虑自己的预算,做出相应的预算分配,给不同的渠道不同的预算。但是,如果整体预算不高,我们在这里应该注意两点,果断放弃那些有数据但成本高的渠道,即使是热门渠道,或者直接考虑那些低试错成本的分红渠道。这些渠道竞争少,价格低。


6、建立全链接营销系统

一般来说,营销的整个环节主要包括五个环节,即曝光、、关注、、兴趣、、购买、和评价。在整个链接过程中,不同的节点会导致不同的通道。

然而,此时我们应该关注企业的目标。例如,产品处于产品发布阶段,这一阶段的选择非常多样化。例如,百度搜索、的微博品牌广告。如果是把商品放到网上的阶段,可以考虑像小红书、快手这样的平台。


7、不断优化交付计划

由于每种产品的特点不同,相应的配送效果也不同。如何达到最佳的交付效果需要不断优化。在这里,有必要在本地进行甲乙测试。主要功能体现在以下三点:

A、总结了问题的真正原因,例如什么样的登陆页面转换可以通过A/B测试解决,第一个屏幕上什么样的内容转换率更高,以及哪里放了转换更多的按钮;

b、的数据积累过程有助于降低重复试错的成本,并不断优化以达到更健康的状态;

C、消除不同意见的争议,根据实际效果确定最佳方案;
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