百度竞价托管里创意决定访客是否点击广告?写创意有哪些技巧?

2020-07-08 17:59:23 编辑:利他网络 来源:来自网络
百度竞价托管里创意决定访客是否点击广告?那么撰写创意需哪些要点技巧?

SEM竞价推广初期学习写竞价推广创意时,要学会深入了解企业产品的详细内容,并且通过长期积累总结出用户搜索习惯,创意的写作只包括这些吗?这样就是好创意吗?

初期学习写优化创意,肯定是要有基础撰写原则,这样才更规范更适用于推广中。百度竞价托管公司告诉你撰写创意技巧原则:

1、突出产品/服务特点

从产品或服务的特点、买点、吸引力来出发,标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格、公司优势等,描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。当然创意的撰写要注意,必须根据企业产品自身特性,且不可过于夸张,导致与事实不符。如果用户被创意吸引,点击进入网站之后,与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的提高,还会造成企业美誉度的下降。

2、围绕单元核心主题相关性来撰写

围绕单元主题撰写,针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写创意,抓住潜在受众的心理,并结合点击率数据研究分析撰写不同的创意,在这基础上可以给每个单元撰写多条创意,至少两条以上,留意观察创意的表现,以便为优化创意提供基础依据。

3、实质意义内容

最好能够包括价格、促销或是承诺等内容,包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句及虚词。这样写的好处是:给用户清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。

4、诉求性内容

适当添加一些号召性的词语或诉求点。例如:“欢迎抢购”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。

5、合理控制字节与特殊符号

遵守规则,适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引用户的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保用户体验。

6、语句简洁精练通顺

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般用户的搜索习惯。

7、尽量多飘红

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近,或者创意文字包含的地名覆盖了用户所在地域(以系统机制识别的IP地址为准),在展现时将以红色字体显示,这样的样式称为飘红。飘红词语有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。创意飘红需要把握两个技巧:一个是大家知道的插入通配符,另外一个是在创意标题以及描述里嵌入单元的核心关键词,提高创意的飘红度,吸引点击。

8、着陆页面相关度

着陆页面URL尽量指向相关度高、用户体验好的页面。

9、周期性测试

周期性的为创意做AB测试,把不好的相对而言点击率低的创意加以优化调整,以便关键词创意获得更好的点击率;另一种可以尝试用疑问句制作创意,测试观察,不同行业针对疑问句的效果和价值不一样,可以适当的用疑问句进行测试。

10、懂得借鉴

借鉴同行竞争对手好的创意,为我所用。关注搜索词首页的同行创意,把排名靠前的比较有特点和吸引力的创意,保存下来结合自己的产品加以改良制作出新的创意。

百度竞价托管
创意3大要点:

创意要点一:独到的吸引力强

撰写创意重要的关键点是:吸引力强,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。

创意要点二:数量不能超认知负荷

这里也需要提及的是:同一个单元,建议最多不要超过3条创意。过多创意反而会导致数据测试不准确,无法得出最优解。

创意要点三:优化方向以用户为中心

创意优化方向一般从三个维度思考,提升思路


A、重点突出产品的特质,与用户形成共同利益点。

设计类创意:借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感。

价值类创意:提供解决方案的形式来迎合用户的的需求,帮助他们解决现有的困惑。


B、突出活动促销优惠力度,增加用户冲动消费兴趣。

价格类创意:课程优惠类的创意点击率普遍比较高,对于消费者的诱惑力也非常大。


C、创意中多利用号召性词汇,引导用户,从而点击。

人性类的创意:结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击。

总结:竞价推广是“展现—点击—着陆—信息—转化”的一个流程过程,然而创意就在“点击”的第二步骤取决关键性作用,创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工作是否能顺利展开。好创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。

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