竞价托管代运营公司告诉你做SEM经常犯的错误!

2020-07-08 17:06:46 编辑:利他网络 来源:来自网络
竞价推广中有没有什么能够避免的误区,竞价托管代运营公司做了这么多年的SEM,也同样的发现很多小伙伴在做竞价推广的时候,因存在市场认知偏差,所以制定出的竞价策略会存在一些错误。所以,今天带大家来盘点一下大家投放广告时,是否犯过这些错误呢?
1、全方位投放
很多刚入门的广告优化师在操作自己的账户时,经常会将自己的产品可用范围全部圈上,什么都能涉及到,但是在有经验的优化师看来,往往这种全部都选上的范围,其实什么都做得不好。
在最开始搭建SEM账户时,新手优化师喜欢将产品所有能贴边的关键词都选上,每个计划调整的出价基本一致。全方位投放之后,产生随机消费,运气好的可以碰到几个转化,运气不好的基本都在浪费钱。
SEM相对于其他广告而言,关键优势就是精准,但是以上述方法进行投放,就从本质上失去了优势。
SEM广告投放战略需要制定相应的计划优先级、预算分配的策略、关键词出价的策略等,将主要表达的突出,次要表达的作为辅助,这样的账户才会有逻辑性。从小K操作账户的这些年的数据显示,主攻一项往往比“全投”更有效果,“全投”将让优化师付出更高的代价却得不到相应的转化。合理地将计划定向分为核心、非核心再调整不同关键词出价与匹配模式,使账户更为精细才是提升转化的关键。
2、盲目抢排名
大多数刚入职的优化师给小K的感觉都是想要时时刻刻在排名的第一位,但是要一直都排第一位那是不可能的。根据小K的经验来说,排名是由广告主的信用情况、质量、出价、转化加分、其他广告主和网上冲浪选手相关因素共同影响决定的。另外,每个网友在搜索浏览网页信息时都有着不同的想法,所以投放平台在排序时通过考虑这些因素,会将客户的推广结果呈现到最合适的网友面前。

所以就是每个人搜索同一个关键词看到的结果都是不太相同的,不可能每分每秒都是一位。而且,盲目争第一往往导致出价虚高,带来成本过高的结果,但是效果不一定会好。

3、全天出价一致
一天之内全时段或者全年的出价和预算都相同,这是大多数优化师都会犯的并且不明显的错误,虽然说不会造成什么重大的损失,但是对于广告投放的效益来说是比较低的。现在市面上各大竞价推广后台都可以调整时间段的不同投放出价,通过调整出价系数,可以将效益最大化,降低成本。

4、创意与着陆页相关性过低

关于广告创意,相信很多新手优化师喜欢将创意撰写得很离谱,加入了很多免费领取、点击即送、0元等等夸大的字眼,还有以下这种,我们搜索「祛斑方法」,出现了4个祛斑方法的页面:
竞价托管代运营公司

但是,点进去是这样的:
 
并没有解决方法!既然在创意上写了祛斑的方法,那么点进去的访客,就是希望直接看到具体的方法,如果没看到方法,我相信有90%的访客会直接关闭这个页面。这就是创意与着陆页不相关而引发的问题,这种情况可以直接从网站数据后台的跳出率直接看到,,相关度不高时,跳出率往往高于正常值。
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