深圳代运营公司:信息流操作手段--如何出价?

2020-07-08 15:49:16 编辑:利他网络 来源:来自网络

信息流常见操作手段——先高价再降低

高价的意思并非指出价的绝对值有多高,而是指出相对高的价格。比如,一千元是高价,那五块钱就是低价。
出高价是信息流里的敏感操作,因为出高价就意味着有高成本的风险,可能会带来一定损失。但是,如果在某些情况下出高价,则会有出乎意料的结果。
什么时候才可以出高价?一种是出价代表真实预期成本,另一种则是出价不代表真实预期成本。
 

01什么时候可以出高价

(1)出价代表真实预期成本。同时又出高价,也就是要提高预期成本。比如以前一个转化要求要做到5块钱,现在允许做到6块钱,出价可以提升了。
我们都清楚出价是计算eCPM值的关键,出价越高,eCPM值就越高,能拿到的量就越大。如果一个产品出价比较高,则在投放的时候就具有更多的优势,也就是说,提升出价肯定是促进消费直接的办法。
(2)出价不代表真实预期成本。也就是说,出价是高于真实预期成本的。这时出高价就是一种优化手段了,并且是一种很常见的优化手段。此时出高价通常要伴随着降价,也就是所谓的“出高价再降价”。
 

02何时要 出高价再降价

在没有办法的时候。理想的情况肯定是直接按目标成本出价,然后计划就能跑出去了。
 
但是,很多时候新计划死活不花钱。尤其是在试过建计划、换素材、换定向、改标签等都没有反应的时候,只能提价。
 
通过出高价,让计划先有一些量,再看成本的情况,接着控制成本。一般在目标成本的基础上提升10%-20%来投。比如目标成本300,可以出320~340。不行就再慢慢提升。
 
不能不花钱就干等着,总要先花出去钱,才能做出效果。
 

03这么做的原理是什么 

修正系统的预估。

eCPM的计算公式是:eCPM=出价*CTR*CVR*1000,计划不跑量是因为eCPM值低,而eCPM有三个影响因素,在计划设置不变的情况下,只能通过提升出价来提升eCPM。

如果真实的CTR和CTV挺好的,但系统认为它不好,那么它就自然跑不出去。这时候提高出价来提高eCPM,让系统看到真实的CTR和CVR,就修正了系统的预估。如果真实的CTR和CVR高了,那么即使降价下来,计划也能跑了。

需要注意的就是,因为是用来修正系统预估才出的高价,所以切记不能大规模的投放,只能搭配“小预算”来投(500、1000、2000)。

这就是“出高价再降价”的原理,相当于人工版本的“一键起量”。

当然还有另外一种情况,就是真实的CTR和CVR都低于预估的情况。这也就是出高价的一个风险——如果出价降下来,计划也还能跑,说明这条计划就是测试成功;反之则失败。
 

04出高价后的成本问题 

转化出价对成本控制的原则是:转化成本≤出价。系统不会明白在出价之外还有一个真实预期成本,也不会按着真实预期成本帮我们做一个优化。

所以转化成本在出价以下都是正常的。可能低于真实预期成本,也可能高于。系统会有一个原则——尽量让一条计划以它能达到的最低成本去跑。所以我们会看到很多转化成本远低于出价情况。那出高价成本能不能达到预期?

(1)成本能达到预期。能达到预期就不能降价了,就这样子投着就可以啦。但是也当然,这种情况都是可遇不可求的,成本又低、计划竞争力又强,简直不能再完美。

(2)成本不能达到预期。这种情况其实很常见,多数情况下是出了高价、转化成本低于出价,但是高于我们的预期。比如,预期是1元,出价是10元,系统跑下来是3元。这时候怎么办?

硬着头皮办。我们要记得,投放目标是成本可以的前提下获取量。转化成本不能满足要求,那就得降价。降到满足我们的目标成本为止。

不要管“降价是不是对计划有伤害”,出高价获量是短期策略,是为长期的成本服务的。如果短期成本过高,甚至永远只能靠出高价计划才能活,那么就要放弃,当断则断。
 

05降价有何技巧 

边花钱边降价是比较好的,随着消耗逐步降价,一次性降太多计划容易死。可以参考分2-3次把出价降到预期成本,一天大概可以降1-2次,每次降出价的10%左右。但是也要考虑到成本,不能在高出价的时候花太多钱,也不能降得太慢。

降价是个比价困难的事情,毕竟降价之后很容易不花钱,但也只有把出价降到我们的预期成本了,才能有效控制成本。所以死活都得降价。

降价的时候有一个小技巧—— 一般出价和转化成本之间的“缝”可以认为是降价的安全空间,在“缝”的范围内降价,计划就一般不会死,因为计划已经能跑到这个成本。如果把出价降到低于转化成本,降价之后计划不跑了的概率会大一些。

深圳代运营公司

06总结

  • 出高价,一种是出价代表真实预期成本,通过出高价来提升获量;一种是出价不代表真实预期成本,只能作为一张优化手段,之后还得降价。

  • 很多时候新计划死活不花钱。尤其是在试过建计划、换素材、换定向、改标签等都没有反应的时候,只能提价。

  • 因为是用来修正系统预估才出的高价,所以切记不能大规模的投放,只能搭配“小预算”来投(500、1000、2000),降价之后可以把预算放开。

  • 出高价再降价的原理是通过提升出价来获取真实的投放数据,从而修正系统的预估,常用在测新素材、新计划上。如果计划本身行,就能通过“出高价再降价”的方式让计划跑起来;反之失败。

  • 出高价之后的成本问题以及策略:

    (1)真实预期成本<转化成本<出价

    (把出价降到真实预期成本,才能控制转化成本,降价之后容易不花钱。)

    (2)转化成本≤真实预期成本
    (不用调,成本容易不稳定。)

  • 降价的时候,转化成本和出价之间的“缝”可以认为是安全空间。建议降价的时候是边花钱边降价,一点点降价。一天降1-2次,每次降出价的10%左右。

 

本站文章均为利他推广运营摘自权威资料,书籍,或网络原创文章,如有版权纠纷或者违规问题,请即刻联系我们删除,我们欢迎您分享,引用和转载,我们谢绝直接复制和抄袭!感谢...
我们猜你喜欢