电商代运营究竟靠不靠谱?

2020-08-14 11:43:50 编辑:利他网络 来源:来自网络

代运营低门槛造成的鱼龙混杂
 

由于电商的火爆加之行业门槛低,出现了大量的代运营公司。许多小型公司的出现,也搅乱了原有的市场秩序。由于准入门槛低,几个人就可以组成一个“班子”切入市场,代运营经营成本主要来自于房租、人工、平台服务费三块,理论上投资10万元即可开始前期运作。不专业的团队导致许多虚假宣传,夸大服务效果的情况。比如一家代运营服务公司向你保证100万的产品销量,收了服务费后却无法达到之前保证的销量。或者帮卖家花了很长时间建起店铺,但是流量非常冷清,销量寥寥。更有甚者,某些小的代运营商,拿了品牌商几个月的佣金后,跑路玩消失。此外,不专业的代运营服务商对品牌来讲处于不可控状态,比如买家在线咨询某品牌情况,如果客服或售后不熟悉或不尽心,很可能让买家遭遇不好的用户体验,那么将对品牌造成很大伤害。

这样的代运营公司数量不少,给很多商家造成代运营公司都是骗子的错觉,其实并不然。

 

对于传统企业来说,代运营是一个很好的选择。

对于传统企业来说,进入电商行业面临的问题:自建电商试错成本很高,团队和成本变动大。自建团队第一年亏本是很正常的,交给代运营公司可以节省成本,降低风险。

 

1、团队。自建团队比较困难,人员配合和团队培养是一个长期过程; 

2、成本。一方面是对淘宝行业不了解,经验不足做无用功,另一方面是人员变动耗费大; 

3、资源。包括广告资源和人力资源,由于和淘宝类目小二不熟悉,资源争取不到;

4、产品及供应。不了解线上客户的习惯和消费的周期,做不好产品的上新活动; 

再加上传统企业有其供应链、产品质量把控的等优势,线上渠道可以很好地利用线下以及传统渠道的资源。所以对于传统企业,代运营是个既能规避风险又能扬长避短的选择。
 


 

代运营公司有些能做上市
 

今年上半年,一间叫某尊的(免得被说打广告)代运营公司在纳斯达克上市了。作为一间代运营公司的龙头,某尊先后与不同的品牌合作,这些品牌涵盖了不同的领域,包括服装、家电、电子产品、家居产品、化妆品、快速消费品、保险和汽车。其中包括许多业内领先的品牌,比如耐克、微软、哈根达斯、zara和宏碁等。

某尊公司是一家集电商运营及电商服务为一体的公司,公司主要为品牌提供网站建设、线上推广、线上运营、IT及仓储物流服务、客服等全方位解决方案。主要为品牌提供天猫旗舰店、京东旗舰店、以及品牌官方网站的运营及服务。其核心在于团队多年来在电商运营方面积累的经验,比品牌更懂用户的网购行为、能更高效的运营网络营销工具、更高效提供一体化的解决方案。这就是一间良好的代运营公司所能提供的价值!但是,这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商,服务费用动则上百万的,一般品牌服务费用在300-400万左右,对于中小型企业、中小卖家来说这类不适合!

 

那么中小卖家该不该选择代运营呢?

 

某尊公司所针对的就是大公司、大品牌,那么中小卖家究竟该不该选择代运营,这当然因人而异,现在淘宝规则时常变动,推广、运营、爆品设定等工作越来越专业化和固定化,卖家想在不花钱或者少花钱的情况下获得淘宝的免费流量,就需要有经验的人来对店铺进行系统的规划与运营。这些对于中小型卖家来说,都是一个很高的门槛,所以寻找一家靠谱的代运营公司是看起来比较容易的选择。


小的专业领域的代运营公司,具有成熟的运营团队,有案例,有技术,大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商,这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的,我想这类人还是抱着侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作,这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的,和客户进行利益绑定。 


这类公司和走量的不一样,他们是走质的。他们是对店铺深耕细作,手上少数店铺,但是每一个都发展很好,他们也会对客户的店铺和产品进行选择。 这类公司较有实力的可能还会自备仓储,那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说:这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过:这年头只认钱的人绝对只适合谈钱,因为他只认识钱。

 

代运营这个行业中,市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等,相信各位老板朋友已经信了,然后合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。业内这样的公司是最成功的,因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太精明,侥幸心理,零和思维。

 

中小卖家代运营自评 

 

1、品牌以及用户:你的网店是否有着一定知名度以及一定忠诚度的用户?或者说品牌是否能有独特魅力?

2、 产品质量:产品质量一定要落实在中小卖家自己身上,不管你有没有把控产品质量的能力,所以你是否对自己的产品的质量有信心?

3、库存以及供应链:对于自己产品的货源供应链你是否有信心?

 

核心一点是,代运营有代运营的价值,不要这么容易就消极的看待每一个行业。

利他网络,专业可靠的代运营推广平台,解决您所有推广问题,五年平台值得放心!

本站文章均为利他推广运营摘自权威资料,书籍,或网络原创文章,如有版权纠纷或者违规问题,请即刻联系我们删除,我们欢迎您分享,引用和转载,我们谢绝直接复制和抄袭!感谢...