百度广告位减少应对方案全解

2020-08-13 15:12:40 编辑:利他网络 来源:来自网络

近日,百度官方发布文章,《支招【基本思路】:如何应对推广位减少?》,本人在详细研究后给予广大SEMer一些个人的看法:

百度以三个步骤作出了应对方案:
 

第一个阶段:

首先列入首位的策略是:

1、重点词提价

       推广位减少到4条后,位次竞争更加激烈,一些核心词也被提到了更高的价格。因此,想要恢复这部分词的流量,就需要调整自己的出价。

       提价不能盲目,要结合过往的数据,找到带来高转化的词进行提价。至于提价多少,可以在数据报告里查看核心词的展现,估算出损失的展现有多少,然后通过出价模拟器试探怎样调整出价。

补充说明:

       如果您的企业当前保持了极高利润率,请直接采用此方式!

       如果您的企业当前效益一般,请慎用此方式!

       如果您的企业当前效益不好,请鄙视此方式!

       采用策略的直接后果是,成本提升,效益下降!多年的账户操作经验告诉我,推广的成本不是一天的消费是多少,而是点击成本是多少!尽一切可能降低点击均价才是王道!顺便鄙视一下:出价模拟器准确么?

 

 

2、适量扩充匹配

       想要扩流量,也可以将关键词的匹配模式适度放宽,来获取更多的流量。这个方法比较适合目前账户内匹配模式比较精准的推广客户朋友们,和一些搜索量本身相对较少的行业。需要注意的是,放宽的度需要把控好,不要急于求成将匹配设得过于广泛,并且更改设置后要做好监控,及时调整。

       补充说明:

       补充这句话“并且更改设置后要做好监控,及时调整。”记得及时否词!一旦采用了相对广泛的匹配模式,不可或缺的是否词设定!用好百度给的200+200个名额!否则将面临的大占比损耗,不懂的人说这是恶意点击~

 

3、加词

       除了提升原有词的竞争力以外,添加一些新词也是拓流量的一种方法。可以在搜索词报告中了解网民都在搜什么,把一些比较长尾的词添加进来。也可以根据关键词规划师推荐,添加一些黑马的词语。

 

4、优化创意,丰富样式

        商业推广的标识变得更加明显之后,创意的撰写也变得更加重要。只有有针对性的、甚至有时效性的创意,才能够抓住网民的眼球,吸引他们点进来。

       因此,应该花费更多的精力在创意撰写上,保证创意与关键词的相关性,图文并茂,突出自己的特色等。

       不同的创意引导的落地页也尽量区分,以防页面内容与创意相关度低引起的潜在用户流失。

 

5、提升信用分

       除了推广位变成4条外,将信用分引入到排序中也是这次的一个主要变化。有人可能会把信誉分和加V的等级混淆,其实信用分并不陌生,在我们后台就可以看到。信用分会影响排序,不管出价多高,若信用不好也不会排在前面。因此,保持良好的信用记录,避免违规行为导致信用分扣减也是很重要的。

 

第二个阶段

1.搜索再营销——捞回流量

用法一:

       创建再营销计划,把一些通用词、大流量词里面的商机捞回来

举例:众所周知,“小孩咳嗽怎么办”这类词流量非常大,但是商业价值不高。如果单纯以这个词为关键词,必然导致高消费、低转化。其实,可以建立一个这类词的再营销专属计划,然后绑定特定人群,如搜索过“小儿咳嗽药”的人,就可以控制只对这些人展现,捞回泛流量中的潜在商机。
 

用法二:

       现有的计划对再营销人群溢价,提高目标人群的竞争力对于现有的计划,如果想要提高竞争力,也可以对其设置再营销溢价系数,在有价值的流量里面提升竞争力,比单纯提升出价会更加有的放矢一些,拓流量同时节约成本。

补充说明:

      搜索再营销在创意上相对来说更智能化,它会自己检索搜索量较高的词来匹配你的创意,来展示他的不同之处,从理论上说可以有更好的转化!但是对操作人员的思路及营销基础知识要求较高!试试吧,使用搜索再营销可能会带来意想不到的收获!

 

2、分时段出价、分匹配模式出价——探索新大陆

分时段出价:

       放开平时不投的时段,用低价格进行试探

举例:某医院原本只投放周末的早上与晚上,流量下降后,开始在中午的几个时间段也投放。

       由于初次尝试没有经验,不敢直接放开这几个时间段,而是选择在这几个时间段设置较低的出价系数(如0.3)。经过尝试,发现中午避开午饭的时间段推广效果也不错,就在这些时间段追加了系数。

分匹配出价:

       适当放宽匹配模式,压低系数进行流量补余

       与分时段出价类似,适用于平时基本上选择比较精确的匹配模式,想要尝试更广泛的推广客户朋友。对于比较宽松的匹配模式,可以先从较小的系数开始试探,慢慢往上调整,直到达到想要的效果为止。

补充说明:

       个人认为,分时段的出价更多可以用于转化率较高的时间点进行溢价推广,这样可以获得更好的转化效果。

       如果企业在接待上没有问题,还是可以放开更多的时间段进行尝试。

       分匹配模式出价可以更多的用于拓展词,利用较低的出价系数,广泛的展现于各种搜索习惯,以此收集用户检索习惯,还是很有意思的!当然,千万不要忘记否词!

 

3.排名倾向自动出价(盯排名)、位置指导价——保证核心词的展现

       盯排名:重点词确保展现

       举例:教育机构A是行业龙头,争取第一的推广位一直是他们的诉求。由于近日竞争愈加激烈,出价也不断攀升,在使用盯排名的时候,调高了“提高出价比例”,成功守住第一位置。

       位置指导价:尽量提升展现的概率

       举例:教育机构B之前偶尔出现在左侧上方,并同时竞争下方和右侧推广位,以强化品牌曝光。现在下方和右侧推广位去除,为了保证品牌曝光度,须确保自己的推广尽量出现在前四,但由于预算有限,无法紧盯排名,于是参考了左侧指导价、左侧前三指导价,尽量保证展现。

补充说明:

       凡是提升ACP的行为都是愚蠢的!事实证明,百度推广排名第一并不一定是好事!当然,不排除极高转化的词可以采用此方式。

第三阶段:

1、倾向移动投放

       本次改革要求商业推广条数不得超过4条。由于之前移动端推广条数就没有电脑多,所以受到的影响也相对较小。因此,如果有能力有财力,可以追加移动端的预算;若电脑端的预算有富余,也可以向移动端倾斜。

在投放移动端的时候,需要注意以下几点:

1.手机屏幕和电脑相差甚远,因此在撰写移动端创意时要有所差异

2.移动端搜索倾向于长尾流量,可增加长尾词的占比。如果对关键词的流量无法把握,可以在关键词规划师里进行流量查询

3.投放移动端的同时,不要忘记加强移动站的建设,才能吸引网民,提升转化。

补充说明:

       百度的第二次转型是PC到移动端的战略调整,大数据也体现出移动推广的重要性,因此各推广企业确实要重视移动端!但是很多网络服务商及百度代理商并没有完全跟上大环境的脚步。

       因此投放移动端的时候,您一定要先看看你现有的网站适合移动端么?

        你的客户在访问你的移动端网站体验怎么样呢?如果消费上去了,转化没上去,给你的体验就是花钱没效果~

 

2、多渠道辅助

       投放搜索推广的同时,可以选择百度的更多渠道辅助投放,如小频道推广、品牌类产品、网盟、DSP等等,全面提升自身品牌或品类的知名度,激发网民主动检索需求,从而在搜索推广上获得更好的表现和收益。

 

3、防御恶意点击

       使用商盾屏蔽掉恶意的点击,为你的投放保驾护航

       设置访客策略屏蔽,轻松拦截频繁访问的访客。可解决无线端的作弊、换IP清cookie使用VPN等类型的作弊

 

4、自动优化——流量急救包

在流量短缺的时候,可以考虑采纳系统的推荐,添加流量急救包,进行自动优化。

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