我的产品适不适合做付费的百度推广(百度竞价)

2020-08-10 18:54:28 编辑:利他网络 来源:来自网络
最近有人提出了一个疑问,说只针对工业品,如果我的产品在百度中有人搜索,那我一定要做百度推广吗??如果落地页转化还可以,那就完全值得做?
 
第一种情况:对企业来说关键词已经精准了,但是关键词指的不单单是你的产品或者你有的产品。
有那么些行业,关键词已经明确指的是公司的产品了,也是很精准的关键词。但是潜在客户搜索诉求未必是需要你的产品甚至是你行业的产品。
例如我的客户的精准关键词是螺旋钻机,但是这个企业做的是挖掘机用的某种类型的螺旋钻机。当客户搜索螺旋钻机或者挖掘机螺旋钻机,客户需要的很大程度不一定是该企业能生产的螺旋钻机,有可能采购的是旋挖钻机、手持式螺旋钻机等等。
例如我的客户有一类产品精准关键词是接线柱。接线柱这个产品的搜索指数也还可以。但是他做的是测试仪器上的接线柱,大家在搜索时只搜索接线柱。如音响上也有接线柱、快速端子也叫接线柱。叫这个名字的产品类别太多了。如果做关键词加上仪器,变成仪器仪表接线柱,就没有人搜索了。
 
第二种情况:搜索量不大,同行竞争非常大。
像某些行业的关键词指数比较低,但是关键词点击价格较高,而且做百度推广的竞争对手非常多。
面临这种情况,如果企业相比于竞争对手比较有实力,例如资金实力、生产实力等,那么我们可以做百度推广,干掉这些竞争对手。
如果不是相对有实力,利他网络建议企业把钱更多的投入在有用户搜索的竞争对手的其他地方,例如1688,淘宝等电商平台。
或者竞争对手多渠道进行推广布局,那么企业就以点突破,只在流量最高的渠道去做,全部资源投放在这个渠道上。


 
第三种情况:单次采购量非常低,单价低,利润非常薄。
如果产品搜索用户在百度上进行搜索,搜索量也可以,但是搜索人群C端特别多,最后有效的询盘都是非常小的客户。单次采购量就一两个,产品单价也比较低,企业核算下来还要亏本给他们提供产品。
如一个产品才几元钱,客户单次采购量才几个几十个,最终一单才上百元。利润点才几个点。那么经过合算,产品卖出去的价钱还没有被点击掉的价钱。
这种情况企业可以经过一段时间测试,然后看具体效果后评判。如果不值得,利他网络还是建议这种产品企业应该好好在1688等电商平台上好好运作。
像一些产品,如钢材、钢管等,如果单次采购量非常大,金额非常大,即使一个询盘的转化成本较高(上百个点击才有一个询盘),那也是非常适合做百度推广的。


 
第四种情况:利润点不高,也没有复购。
第三种情况下,如果产品复购率非常强,也是适合做百度推广的。像“电子元器件、连接器”等行业,一开始客户采购量很低,但是这种产品复购率非常高,订单也随着客户企业的成长和对你的信任度不断增加,如前半年下了几百元,后面开始下几千元,过两年下几万元。针对产品复购率强的行业,那么眼光就要放到未来,以获得获得客户、服务客户为目标。那么企业就要舍得去投入,以不断地获取新的复购客户。
如果产品复购率特别低,例如几年才会有一次复购,而且利润特别低(不是指利润率),那我建议也不要去做百度推广。
遇到以上四种情况,利他网络建议各位就要好好思考,用实际数据来说话,比什么都重要。
如果你的产品关键词搜索人群多,关键词精准,竞争对手少,产品单次批量大,单词购买金额高,利润率还可以,还有不错的复购率,那你还在等什么??

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