SEM竞价如何分析竞争对手?

2020-07-30 11:33:38 编辑:利他网络 来源:来自网络

很多做竞价的人员,账户优化做得很好,但是发现竞价效果却是时好时坏。现在很多做SEM竞价的就是单纯去做账户优化,而不是深层去挖掘行业、市场的一些变化动态。那其实要做好SEM竞价,眼光一定不能只盯着账户,要多探索分析竞争对手动态。

那么如何分析竞争对手呢?可以从竞争对手的创意和关键词,推广策略等角度等出发,于是我们整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。

一、网站账户方面

① 拓词方向,词数量,词类型覆盖面

② 查看对方匹配方式的运用

③ 结合排名,预估对方重点词出价
 

二、分析创意:

① 分析标题撰写技巧

② 创意卖点提炼

③ 创意撰写方式技巧

④ 分析创意传达的促销/营销方向

⑤ 分析同行广告新样式的使用情况

三、分析推广时间、排名和地域覆盖

① 分析广告排名变化

② 分析竞争对手推广覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn分析对手推广地域

说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。

注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色,具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。


四、分析竞争对手的关键词推广策略

①、了解竞争对手做了哪些关键词,用的是哪种匹配模式?

我们可以通过工具查询到行业的竞价排名以及一些关键词的排名、竞价、热度等信息,了解对手关键词的情况。

我们在对关键词排名监控同时,要关注关键词的匹配模式。一般情况下,出价越高,匹配越窄,达到完全匹配的目的,避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度,来判断关键词的匹配模式。

如果同一关键词在不同计划,匹配设置是不一样的,这就需要观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的,但是在价高量少的情况下,高价+宽匹配,也是个不错的选择,只不过要做好否定关键词的设置,而且找到合适的出价范围和匹配模式。

②、分析竞争对手的在关键词上的选词策略。

一般我们很多行业在价格词,疑问词,培训词等上面都是比较常推的,也是重点推广的。这里的选词,不是指关键词的分类,而是指某一类词里面,选取了意向度高的词推广。

五、推广渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告,例如部分行业有做电商,团购,SNS,信息流,微信,微博,垂直行业网站等等,还有一些有做户外,移动电视,杂志,报纸等等。这对于我们来说,可以了解到同行的综合实力。

做竞价的同时对竞争对手关注和分析,是一个长期的过程。在做竞争对手分析的时候,希望数据越多越好。但是实际情况是,我们能掌握的数据就那么一点点,而且还是模糊的。需要我们通过有限的数据,结合工作中的实际情况,来判断对手的推广策略。

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