我来告诉你为啥做这么久竞价没进步?

2020-07-28 14:32:20 编辑:利他网络 来源:来自网络
单纯竞价岗位的发展曲线是呈抛物线的。就是我们工资拿到一个顶端之后,逐年是呈下滑趋势的,特别是没有得到职位的提升。随着年龄的增长竞争力就会越发的下滑。很明显,前几年面试的时候,30岁的竞价员,我就会考虑要还是不要,能力是一方面,更多的考虑是精力问题。所以单纯的做竞价员是比较有风险的。

说说在工作中遇到几种相对差的竞价员共性的情况。

1.对竞价的逻辑不懂(或者说环节、流程)

什么是不懂逻辑呢?这个词用在百度竞价上是我自创的。
举个例子。小周做收购账户一直效果很差,每天分析数据保持加词,加创意,优化质量度,每周周会效果一如既往。小周离职后把账户分析了一遍,落地页链接80%打不开,是修改url时替换出现了错误。

为什么是逻辑问题呢?当账户出现问题时处理是有先后顺序的,数据异常首先考虑的是逻辑问题。或者说从环节上环环相扣的排查数据。
做竞价的都知道百度竞价的流程。

第一阶段:展现,点击,访问
第二阶段:对话,线索

先排除第一阶段引流阶段的问题。再排除第2阶段转化阶段的问题。

如果按这个方法排查的话,应该最开始就能会发现,展现和点击是没有问题的。访问数据应该是非常差。我们再仔细排查访问方面的问题。影响访问环节的大概有几个细节:

硬件问题服务器打开速度;
软件问题网站访问是否异常乱码、网站加载东西太多等;
流量问题访客有效性是否流量质量差,存在刷流量;
恶意竞争问题等等!

逻辑就是先保证这个流程能完整走下去。就像想过河,船漏水了还一直加油为啥过不了河。

站在老师、上帝视角,而不是你一个人视角,才能看到更多问题。

2.喜欢走捷径

接触过很多竞价新手甚至培训机构刚学分词就直接上工具,分词软件。甚至某某培训机构还特意开发了分词系统给学员,说他们给学员的福利有很多。其实是变现的害了这些学竞价的学员。当然这些软件有用吗?指定是有用的,不过适用于竞价操盘两年以上的老鸟们。竞价员做的就是控制流量及控制渠道,我们可以试着问自己几个问题,看自己有没有过了新手阶段。如果已经过了,那就可以用分词软件,如果没有,请务必不要使用。



一、项目有多少产品?主推哪个?哪个利润好?哪个利润小不好推?

二、主推产品哪类词转化好?一共有几类转化好的?分别在哪几个计划?哪几个单元?

三、随便指一个计划(暂时叫计划a)a 计划有些什么词?注意,不是打开一个个的看,而是你闭着眼睛我问或者自己默念,
a计划包含哪些关键词?包含哪几类单元?哪几个效果可以?哪几个花钱多?

我就不举例了,就是对账户的熟悉度,这个说起来简单,不就是细分账户吗?嗯,可以试试看。

暂时做不到全部?可以先把消费80%的计划做做到熟练掌握。

这个有技巧吗?有,每日数据出来后,
重复问自己,连续问七天。答不上来就重复问。睡觉问吃饭问随时问。

走捷径的太多了,再例如写创意

创意在整个搭建账户过程中100%的竞价写创意的时间只占到整个建账户时间的30%时间不到,我觉得写创意应该占比在70%左右,你想?结构再好,访客在意吗?我们不就是为访客服务的吗?

三、盲目随大流。

之前我写过这类文章,就是每日都是公差,否词,写创意别无其他,其实每日坚持写创意,否词的人业绩做的一般还过得去。就怕每天连这个都不做来了,看着是工作,其实不知道在干嘛。

明明小周一个账户一个月没有效果,周会还反映主管我也很“辛苦”,就是没有效果。对,装也很辛苦的。

当然有些人自己都不知道自己是不是在装。不知道的话连续写七天工作日志就知道了。

好的竞价员千篇一律,差的竞价员各有各的差。
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